人气别墅——观承别墅 你想知道的幕后一切

《数据来源：北京房地产业协会》

近期各家机构盘点一季度楼市的榜单也相继公布，刚刚过去的2016年的前三个月，对于京城日趋高端化的楼市而言，可算是期盼、兴奋、激动、恐惧和庆幸等复杂心情的起伏之间度过。与相对平庸的普通商品房一手成交数据相比，千万级豪宅的数据和榜单还是更有看点：万科观承别墅开盘即售罄，去化速度罕见，33 套产品共计约4 .5亿元人民币的销售额一夜完成，这位人气别墅的目标很明确——重新定义豪宅市场的性价比法则，客户的眼睛是雪亮的，它成功了。

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从售价1 0 W + /㎡ 到2 0 W + /㎡ 的俱乐部

拒绝了9 9 %的客户

当「天价」成了检验豪宅的唯一标准，京城豪宅离人们，哪怕是收入较高的人群都越来越远。在此情况下，豪宅成为谈资的意义已经大于让人们消费的意义。豪宅的真正价值是否应该狭隘地理解为：极少数人的权利?

还好，万科对于豪宅的想法变了。万科观承别墅，3 3套约4 . 5 亿人民币开盘即售空，售价只有4 W + /m 2的温榆河别墅项目，内在完全匹敌于很多超高价格的项目。不仅如此，作为万科「庄园」定位的项目，它给市场的惊喜绝非单一。

观承别墅的售罄现象到底挑战了什么潜规则?

1)谁说高咖作品走不了量?

6个月卖一套的别墅，甚至一年都卖不出一套的别墅，在中国不算少。久而久之，别墅被打上了“去化周期长”的标签。万科观承别墅的出现，恰恰是对市场的拷问：谁说高咖作品走不了量?从品质来看，观承别墅绝对属于高L E V E L 作品，因为，观承别墅是北京万科在成本上没有明确控制的项目。包括对于项目沿线河道的改造、园林区域法桐大道以及三进门的设计，甚至是草坪的成本，都高出周边项目数倍。仅项目周边环境的改造共花费了约上亿元。对于购房者来说，这正是性价比的体现，这些项目的额外花费为观承别墅带来了更多的销量。

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2)在「时间」上把自己颠覆了一把

从年销售额约2 0 0 0 亿到将今年的目标锁在3 0 0 0 亿， 万科的「亮剑行动」将「销售数字」作为一条重要的大动脉，关注去化，强调速度，积极拓展新业务。观承别墅，却是整个万科思维背景下非常特别的作品。它继承的不是万科的速度， 而是对土地文化的尊重与诚意。

耗时两年的前期设计研究，无数次方案的推倒重来，只是为了更好地重现家门口那条约1 . 5 公里乾隆御道河畔的昔日风光，这样的故事在观承别墅的设计开发里不胜枚举，让它在今天的豪宅竞跑赛里显得尤为难能可贵。这条御道唤作「方氏渠」，具《顺义县志》里记载，此因乾隆表彰著名水利专家方观承治水之功而得名，是京城唯一皇帝御赐姓氏的纪念河道。观承别墅在「百年方氏渠」的基础上，费时费力地打造了近5万平方米“滨河湿地公园”，形成天然屏障，隔离区外杂音。此外，项目还沿岸栽种了约1000余株法桐树，让1.5公里长河岸景观路沿树而开，组成了中央别墅区唯一法桐归家大道。这种时间的价值，获得了市场的纷纷点赞，也为万科的发展探索出另一条可能的路径。

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承载温榆河价值的更高级形式应该是庄园

1)万科在北京的纯别墅项目 做的第一件事是升级了别墅的血统

观承别墅的名字了里虽然包含了「别墅」二字，但其实它在资源力以及内部配置上超越了传统别墅的定义。万科对它更准确的定位是「庄园」。

前面说过，万科花了两年的时间来进行观承别墅的前期环境开发，这种更细腻长久的前期开发诚意，正是打造一座「庄园」必不可少的。其次，观承别墅的建筑设计，以更大手笔进行了资源整合，融会中式、意式古典建筑精髓，同时进行了现代审美改良，这亦是「庄园」作品的艺术坚持。作为督战的别墅项目，北京万科的刘肖总更是亲力亲为，包括对产品内部踢脚线的铺设以及内外光线的营造，都给出了专业的建议。第三，万科观承别墅展现了更大尺度的空间创新实力，真正将人性化注入到空间设计的考虑范畴，让庄园主拥有更多的再创意、再设计可能。第四，恢弘的内部园林排场也是观承别墅成为「庄园」的先决条件，除了重金打造了5万平米的滨河湿地公园，万科还精心设计了3万平米的中央景观公园，足以让人感受其不凡手笔。「万科庄园」，如此名副其实。

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2)八卦几句：万科的别墅牛X 吗?看看它彪悍的作品史就知道了

行业内一直有种声音是万科做不了豪宅，但翻看中国高端豪宅作品代表，从传说级的十七英里到引无数英雄竞踩盘的棠樾，兰桥圣菲等皆出自万科之手。这个看似矛盾的现象其实是市场对于「豪宅价值」的取向不同。万科的豪宅，注重地脉传承、人文传承，以人文情怀吸引具有相同品性的高端受众。

结语

据悉，在火热售罄的良好市场反响之下，观承别墅又推出全新精工合院作品。该产品以京城四合院为创意范本，融合温榆河畔的水系、林木地脉特色，通过建筑与环境的再设计，唤醒连接过去与未来的人文生活。能否再创佳绩，市场拭目以待。