持续低迷，北京房价连跌4个月！

经纪人也常会推荐一些报价远低于市场价的爆款。比如，记者在采访中也发现。西大望路的珠江帝景小区，此前就在经纪人的朋友圈中出现过一套单价7.9万元的便宜房源，相比3月份12万元/平方米的市场成交价，下跌幅度接近35%然而，买房人实地探查后就会发现，这套所谓的超低价房源，位置临街，单元门独立在珠江帝景小区院外，且户型不通透，若算上税费之后的实际单价接近85000元，仅仅比小区目前的市场平均报价低了5000元。

准备换房的市民任先生依然举棋不定。每逢楼市下降期，??楼市已经低迷了四个月了究竟该不该买了?考虑了数日。何时出手都是购房人最摸不准的问题。为此，记者走访了多家门店，见证了两场购房谈判，发现在分化的心态之下，确实已出现一些价格调整幅度较为明显的房源，但需要买房人认真甄别。

一场40的艰难谈判

买房人林怡(化名)经纪人的劝说下，闷热的7月周末。坐到中介门店的谈判桌前。大约一个半月前，林怡看了套一居室，50平方米的小户型，虽然装修不算豪华，但南北通透的格局在那一片区域中很难得。

就挺喜欢这套房子的可业主咬死了350万元一分不降，当时第一眼。也就没勉强。兜兜转转看了一个半月的房子，林怡并没有再找到更合眼缘的户型。有一天，经纪人突然主动打来电话，说这套房子的业主松口了愿意降点价格早点出手。电话里，经纪人给出的幅度是10万元。虽然和我设想的330万元有差距，但既然能坐下来谈，也许就有余地。

发现业主又临时改变了主意：业主一上来就将自己的房子夸了一通，当林怡和业主真的面对面坐下之后。并两次强调他并不着急卖掉，可以边挂边等，并将价格定在345万元之后就再无让步。这场林怡和卖家之间的谈判最终不欢而散。

10内买卖双方谈拢价格

比林怡谈判的时间晚1个，同样的7月周末。买房人董先生也坐在另一个门店的谈判桌前。这套49平方米的一居二手房，董先生10天之前刚刚看过的这一次谈判，也是业主主动预约的

一对即将生娃的外地夫妻，卖房给董先生的业主。为了腾挪出购房指标，夫妻俩需要先将名下的这套小户型卖掉，才能购买他所看中的两居室。两个多月前，夫妻俩给经纪人的房源报价是355万元，因为找不到买家，1个月前开始下调价格，董先生去看房的时候，报价已经调整到340万元。谈判的当天，这套房子的报价又变成了330万元。

就能感觉出，双方见到第一眼。确实是想尽早卖掉换购房指标的坐下来后，没有太多铺垫，董先生就提出希望对方再让一个7万元的税费出来，卖家想了1后说，一人退一步，再降5万元，董先生多拿2万元的税费。10内，没有经纪人的参与，就谈拢了价格。董先生告诉记者，看来，这是一对务实的卖家，既接受市场冷淡的现实，又愿意表现出积极的沟通姿态。算了算账，这套房子的均价差不多到去年9月的水平，也就接受了

业主心态已开始分化

业主方的心态已经开始分化了管庄一家门店的店长告诉记者，和之前的观望态度不同。二手房市场的业主如今分成了两派，一派是死扛，只等大势转暖;一派是愿意以价格换成交，要么卖小买大，要么直接变现。

但每个区域确实已经开始有了该店长举例，虽然持以价格换成交想法的业主不是主流。所负责的管庄区域，前两天就有这么一套91平方米的二手房，调控前业主报价506万元，最新的报价已经到450万元，单价基本已回到去年11月份的水平。实话说，317调控’之前的二手房市场，价格上涨主要是两个时期：一是去年8月份，一是今年春节前后。有意向卖房的业主，目前已经把价格调整到春节之前的水平，让出了春节那拨的涨幅。据伟业我爱我家市场研究院统计，7月上半月，全市二手住宅网签量环比下滑25.6%。